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不走寻常路 大学生创业另辟奇径实现财富梦想

时间:2012-10-22 16:16:28

        有人说,市场越大,机会也就越多,于是,很多人纷纷往大城市里钻,哪怕挤得来头破血流,也想要从中分一杯羹,但也有人认为,市场越大,竞争也越大,不如独在小楼自成一派,任尔等拼来你死我活,我自过的逍遥愉快。于鹏就属于这后一种人。

        毕业那年,和大多数应届生一样,告别熟悉的校园,来到陌生的大城市里,开始谋求人生的第一桶金。没技术没经验是当时大学生的普遍现状,各种各样的销售岗位成为于鹏的唯一归宿。无数次的被拒绝,夜晚里悄悄滑落的眼泪,让这个刚出生社会的年轻人第一次感受到生活的艰辛,直到他有了自己的第一位客户。

        于鹏回忆说:“很庆幸当时坚持下来了,那时候常想,不如换个工作吧,我实在不是做销售的料,但一转念,不做销售自己又能做什么呢?最终还是继续干了下去。此后,自己的脸皮越来越厚了,嘴皮子越来越流利了,为现在做生意打下了基础。”于鹏笑着说,但看得出来,其实他还是有些腼腆。

        按理说,自己在职场上有了一点成绩后,大多数人都会继续干下去,但就如文章开始说的,于鹏他就偏偏不走寻常路。工作三年多有了一点积蓄后,于鹏心中突然冒出来创业的打算,认为打工始终不是出路,还得想法子自己干点什么。

        于鹏说:“或许是年轻气盛,或许是在一个岗位待的时间太久了,当时脑海中不断涌现出创业的念头,觉得是时候开创自己的事业了。那段时间,每天都在看各种创业网站,看人家的创业经历、创业故事,看得我热血沸腾,于是心一横,把那几年积蓄的2万块钱拿去进了一批太阳镜。”

        “本想着眼镜利润高,加上网络上卖这个的很少,应该可以赚一笔,但没想到结果却以失败告终。”于鹏接着说,“当时实在是有些头脑发热,疏于考察了,如果在现在,或许有人买,但当时网购没现在发达,太阳镜在网络上的销路并不好,人们更愿意去眼镜店直接挑选适合自己的款式,且购买这些品牌太阳镜的人也都不在乎网络上相对低廉的价格,所以最终不得不考虑转变思路,要不然自己就要被饿死了。”

        那么,自己又该做什么呢?看着眼前2万块钱的货,于鹏心想,不如直接开家眼镜店吧。“眼镜店是一个不缺少市场的项目,只要做下去,就一定可以赚钱。”于鹏越想越觉得可行,但是这次,他并没有向之前那样冲动,而是开始进行多方考察。

        “挺感谢阳光巴士创业网的”于鹏说,“当时考察了一些做加盟的,但动辄几万几十万的加盟费实在无法承受,最终一个电话打到了阳光巴士创业网,针对我的情况,客服建议我考虑做县城,可以做我老家的市场,而阳光巴士给我提供技术和经营上的培训指导以及货源渠道,不收取加盟费,最大限度的降低投资成本。当时我心想,出来这些年,一分钱没有赚到就回去,实在是太丢人了,但转念一想,城里竞争大,我的资金有限,县城里面竞争小,投资小,人口也不少,眼镜又是人人都需要的东西,不愁没销量,当初做销售,什么脸都丢过了,还怕回去丢脸不成。一旦挣到钱了,还更能在家乡人面前扬眉吐气一番”就这样,在参加了阳光巴士的眼镜店体验式培训后,于鹏背上背包,离开了喧闹的大都市,重新踏上了儿时熟悉的那边土地。

        2年过去,当我们来到于鹏的眼镜店时看到,店里没有金碧辉煌的大厅,没有时尚华丽的柜台,更没有叫不出名的“名牌”,走进店内,你感受不到任何豪华的气息,但却像是一位平易近人的慈母般,让消费者更愿意去亲近它、接受它。

        于鹏说;“考虑到家乡人民的消费能力和消费习惯,加上当时培训老师也建议说,不必追求店铺多大多华丽,与其将外表能得精致,不如最大限度的让利给顾客,事实也证明,价格是影响当地人们消费的最关键因素,加上前些年在外奔波的日子,回来后看到老乡人民更是显得格外亲切,所以每个顾客上门我都十分热情,久而久之,大家配眼镜都想到来我这儿了。”

        后来,我们又问道,担不担心以后竞争什么的,于鹏也有自己的打算,说:“其实竞争一直都存在,就在周围也有2、3家眼镜店,但是大家各做各的生意,定位也很清晰,有人做高端,有人做低端,只要没有恶性竞争,也没什么。即使未来竞争变得十分激烈了,我的口碑也积累了不少了,加上这两年也积累了不少资金,合适的时候,还会考虑扩大规模。”

        岁月磨灭掉了脸上的稚气,在交流中,于鹏流露出的更多的是一份成熟与自信,从一个刚出生社会不久的年轻小伙,经历种种周折,到今天成功创业,我们也有理由相信,他的未来,会更加美好。

作者:busyg 录入:busyg 
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